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当好“桥梁”三方携手“走出去”

当钢铁贸易商想要开拓海外市场时,他们必须成为最终用户和钢铁厂之间的良好桥梁,而三方应一起走出去。”这是一些钢铁贸易公司的首席执行官提出的经营理念。接受《中国冶金报》的采访。如今,这一概念已成为一种共识,即当前的钢铁贸易企业正在新常态下生存和发展。星期四下午,上海一家公司的董事长就其公司经营理念的创新采访了记者。他说,近年来,公司积极开拓国际市场,并与机械制造,钢结构制造等下游终端用户合作,承接国外工程项目。这些项目中使用的钢材是由上海五伯公司提供的,以实现钢材的间接出口。中国钢铁产品的间接出口量很大。国外的船舶,机械,家用电器,钢结构,铁路和重大建设项目。这些产品的出口和工程项目的建设将带动钢材的间接出口,直接带动钢材的直接出口量。出口量基本上是一对一的比率。在过去的几年中,钢铁产品的间接出口量已超过5000万吨,这些间接出口的钢铁产品将不受国外反倾销的限制,因为这是产品的出口,而不是直接出口。除非机器设备或钢结构部件遭受反倾销,否则不得使用钢材。因此,这是钢铁贸易商实施“走出去”的一种方式。 “现在遇到的一个问题是“标准”的瓶颈,一些间接的钢材出口被困在“标准”上。他说,他们的公司已收到一个项目的钢铁供应合同,其中包括6,000吨热轧H型钢。根据工程设计规定,热轧H型钢必须符合美国标准,即“美国标准”。这不是我们的“国家标准”,需要钢铁厂的协助才能根据美国标准调整生产过程。在熔炼过程中没有太大问题,但是合金元素已调整。问题出在滚动过程中。根据美国标准,滚孔类型需要更改。钢铁厂需要重新配备一套轧辊,其投资非常大。通常,一个规格需要一组辊。投资额为10-20百万元。钢铁厂愿意投资吗?钢铁厂收到的美国标准H型钢订单数量很多,钢铁厂愿意投资。毕竟,按照美国标准生产的钢要比国家标准钢高500-600元/吨。相反,订单较少,只有200。-300吨,则预发布成本太大,钢厂自然不得不考虑公司的效率和承受能力。在这里,钢铁贸易商需要成为最终用户和钢厂之间的“桥梁”,钢铁贸易商应使用下游终端家用钢的状况,国外标准钢的需求,质量要求,交货条件等,及时转移到钢厂,集中国外最终用户要求使用标准钢,以达到规模效应,促使钢厂改善轧制工艺,根据国外标准,组织生产,使钢厂有利可图。这是钢铁贸易商成为良好的最终用户和钢厂桥梁的目的。目前,中国已经有一家钢铁厂根据美国标准的要求调整轧制过程。它可以生产美国标准的热轧H型钢。他们承接的6000吨美国标准钢没有生产障碍。在采访中,一些钢铁贸易公司的老板们认为,在新常态下,传统贸易模式正面临着更严峻的考验。从前几年的阶段性产能过剩到钢铁行业的产能过剩,严重的供过于求问题是所有钢厂和钢铁贸易商都必须面对的现实。如果钢铁贸易商想要继续发展,他们将无法依靠赌博市场和价格差异。只有积极扩展最终客户的销售渠道,这才是可行的。因为越晚,贸易链越短,钢铁贸易商就是钢铁厂和最终客户之间的桥梁。钢铁贸易商应寻求利益,并通过优质服务为最终客户发展。贸易链越短,这是钢铁流通行业变化与发展的必然趋势,已成为一种新常态。随着互联网的发展,钢铁电子商务,在线交易,期货市场和各种钢铁贸易形式的出现使得钢铁贸易链越来越短,最终用户与钢厂之间的距离越来越近。钢铁贸易商的空间越来越窄。 “做长产业链,做短供应链”的营销模式已经成为钢铁贸易企业选择的商业目的,即开放终端市场,包括国内外市场。在这两个市场上,尽管国内市场日益饱和,供过于求的格局难以改变,但“走出去”并开拓国际市场是钢铁贸易商在新常态下生存和发展的一种方式。在这样的市场环境中形成了“成为最终用户和钢厂之间的桥梁”的经营理念。一家钢铁贸易公司的总经理说,渠道是最好的。终端就是市场,渠道就是生命。钢铁流通企业必须实现观念的改进,观念的转变,观念的升华和模式的创新。一家钢铁贸易公司尝试了一个好的“桥梁”,并取得了良好的效果。在开拓非洲建筑钢材市场的过程中,公司掌握了对钢材的需求和钢材贸易的特点,然后与合同钢厂进行了交流和讨论,最终共同建立了钢铁生产企业。将生产能力转移到国外,利用废料和原材料,吸收部分当地劳动力,专门生产螺纹钢,然后在本地出售。最终,制造商将走出去并拓展海外市场。这也是“桥梁”效应的体现。一家钢铁贸易公司的首席执行官说:本着“让利不让城市”的原则,我们将深入挖掘用户,并真正发挥最终用户与钢厂之间桥梁的作用。这是一家集加工与运营为一体的专业钢铁服务企业。公司成立伊始,就明确了服务客户的经营理念,取代了传统模式的传统钢材销售,努力使钢材零批和工厂直供发展得越来越深。首席执行官在这里说:我们知道,我们只能根据客户的利益和客户的利益与客户建立互利的战略伙伴关系。因此,我们对简单的钢铁产品买卖并不满意。冷卷压扁加工生产线,为客户量身定制所需材料,减少了中间环节,大大降低了用户成本;同时,我们公司保持一定规模的客户群,确保稳定的利润率,并获得了良好的合作条件。已成为哈萨克斯坦加钢在中国西部地区的总代理,并成为邯郸钢铁,八一钢铁,包头钢铁,鞍山钢铁,武钢,济南钢铁的钣金一级经销商。集团和太钢集团。在新常态下,钢铁贸易商与钢厂合作,“走出去”的道路非常广阔,前景十分广阔。在码头市场的扩张中,钢厂和钢贸易商是“战友”,是“战友”。钢铁厂和分销公司各有优缺点。钢厂和流通企业应成为命运互补,共生,互惠,互利,合作共赢的命运共同体,形成协同效应,带动钢铁的直接出口和间接出口,最终实现产能出口。用他的话说,“去产能”是“十三五”钢铁产业调整的方向。钢厂和钢铁贸易公司联手将生产能力转移到国外,这是钢铁出口的最佳境界。为了在最终用户和钢厂之间起到桥梁的作用,钢铁贸易商仍然面临漫长的道路。也许前面的道路是曲折的,但前景很好。 (宝思文达钢铁信息网络信息部编辑)



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