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君未变,我已长大!亏损3000多万后,梦之城旗下的阿狸大IP真的要回来了么?

摇着他的大尾巴,我记得阿里是一只永远穿着白色内裤的红色小狐狸,而且有点便宜.

随着一代人的成长,它曾经是一个全国性的红色网络。去年,母公司梦之城也获得了资本市场的认可,并成功登上了新的三板。但是今天,你很难感受到阿里的盛况。

小狐狸被各种各样的问题困扰着,如业绩下降、公司战略不明确等。

浏览梦之城的财务数据,你会发现即使在新的第三板之后,业绩损失也没有停止。2016年,蒙智市归属于母公司股东的净亏损为1003.38万元。2015年,这一数字为1824.4万元。2014年净亏损1463.9万元。

在许多人看来,梦想城市正在经历一场前所未有的金融和企业管理危机。

相比之下,2015年熊本熊仅售出1007亿日元的衍生品。日本三丽鸥2014财年显示,该公司收入为745.62亿日元,主要来自知识产权品牌凯蒂猫的授权。

每个人都很好奇。作为一个十年未被遗忘的知识产权,阿里无疑是成功的。但为什么阿里的流动性与熊本熊和凯蒂猫如此不同?

这与阿里的生命周期和发展机遇、知识产权以及母公司梦之城的发展战略有关。

凯蒂猫属于三丽鸥公司,该公司最初是一家礼品公司,正沿着从产业链实物销售到知识产权形象发展的道路前进。相反,梦想之城建立后,进入销售产业链的是内容知识产权,然后是知识产权授权。

也许这种策略本身并没有错,但是为了布局线下渠道,蒙智市确实扩张得太多,消耗了大量的人力、物力和财力,导致公司资金紧张,并危及其主要授权业务。

在公司的关键时刻,阿里形象的创造者和梦想之城的创始人汉斯(韩旭)再次出任公司首席执行官。在此之前,他曾一度退居幕后,只是公司的艺术总监和卡通形象的创造者,并准备撰写和执导阿里的大电影,而不是干预公司的管理决策。

“梦想之城确实遇到了一些问题,在收入和战略方面。我不回避这些问题,但是公司的运营和阿里的知识产权是两回事。我个人认为阿里是成功的。”两周前,汉斯在三里屯的星巴克咖啡馆告诉娱乐之都。

汉斯在重新获得公司控制权后的两个月内,不仅完成了剥离公司亏损业务、裁员40%、调整公司发展战略等一系列果断决策,还与股东讨论增加收入、减少支出、改善授权管理。“汉斯坦率地说,压力很大。然而,我们有信心帮助公司重新站起来。在他成为公司首席执行官后的两个月里,公司的账面盈亏持平。

我们都期待看到当汉斯回来时,阿里振作起来,梦想之城成为一个伟大的公司。

勇敢地面对过去,你能在哪里射出一把反向矛?

上周五,小余在三里屯遇到了汉斯。他比以前的照片更成熟,戴着一副优雅的黑色眼镜,似乎有点紧张。因为在会议之前,我们都同意“正视问题”。

这次会议距他成为梦之城首席执行官仅两个多月。在此之前,他曾一度退居幕后,只是公司的艺术总监和卡通形象的创造者,并准备撰写和执导阿里的大电影,而不是干预公司的管理决策。

但是回来并不是一件非常值得庆祝的事情。更确切地说,这是一次面对危险的约会。原因很简单。阿里的母公司梦幻城多年来一直亏损,平均每年亏损约1400万英镑。"作为浣熊的创造者,我现在必须站起来."汉斯说。

他不常与媒体打交道,也不喜欢出现在公众面前。这是他四年来第二次面对媒体。原因是他想拯救阿里和梦想之城。他想告诉业界汉斯回来了。

很难想象在这一刻,曾经害羞的汉斯谈到他在组织生产线、重新规划公司战略、裁员和其他措施时的理智和冷静。他总结了他的生意

梦城原本约有120人,但现在已经减少到约80人。销售人员主要减少了,内部研发部门的游戏部门也暂停了。除了设计和授权的核心部门,公司的其他部门都被精简了。

这次裁员还包括剥离一些无利可图的业务和子公司。最初的内部孵化项目,长动画,现在已经独立融资。2017年3月,它赢得了近4000万元人民币的一轮融资。投资者包括复星瑞正资本、新源资本和腾讯行业双赢基金。

减去后,梦想之城要轻得多。现在,该公司已经转而专注于未来几年更轻的许可和品牌运营。“线下重点是授权,未来的方向包括与一些房地产开发商合作打造主题公园。”汉斯一再强调内容创建、授权和轻量级资产。

授权业务最初是梦之城最重要的收入来源,并已持续增长多年。但这也是梦想之城的痛处。由于缺乏授权经验,汉斯对衍生品生产的参与和服务相对较少。“在2013年后的一段时间里,我不想使用阿里的衍生品,即使我亲眼看到了。”

汉斯现在非常重视授权审查、深入合作和售后管理。一方面,有必要检查制造商的授权资格,并发现适合阿里产品色调的产品。“例如,我们不会批准吸烟,正在开发的智能伴侣机器人是一个空白类别,符合新口号‘阿里将永远陪伴你’”

授权领域不断扩大,包括阿里主题蛋糕、阿里主题酒店和阿里主题城市智能卡.合作伙伴包括中国银行、麦当劳、五月花、石悦尹峰、周大福、易本草、屈臣氏等。衍生产品涵盖毛绒玩偶、服装、行李、家居生活、文具和其他大众消费品。

另一方面,加强售后管理。对于签订合同的合作伙伴,他们应该在内容包装、设计和深入合作方面提供指导和干预,使阿里能够最大限度地为制造商的产品提供附加值,提高更新率。

2016年1月,《阿里》获得亚洲授权行业最高奖项,利马亚洲授权行业优秀奖,《最佳亚洲形象奖》,这是迄今为止第一个获得该奖项的中国大陆动画形象。

减法之后的加法主要反映在内容上。汉斯认为,与其他动画知识产权相比,阿里应该是一个有故事和统一世界观的东西。

2016年,梦之城宣布推出主要电影、主题公园、动画等项目。2016年3月,在阿里十周年庆典上,汉斯宣布他将担任中国电视娱乐公司出品的动画电影《阿狸的梦之城堡》的导演和编剧。"这是一个关于寻找梦想的故事."汉斯向小余透露,他的表情充满神秘。

2017年5月,梦之城成立了一家拥有80%股份的餐饮子公司。第一家阿里主题咖啡馆在海淀开张,杯子、盘子和碗装满了阿里。离线显示窗口运行良好,自半年多前打开以来几乎一直如此。

但是谈到未来的扩张,汉斯说他在后期仍然会使用轻资产的方法加入。可以看出,阿里想赶上商业地产主题公园的潮流。目前,梦之城正在积极探索主题公园、博物馆等,并以授权的方式进行。

例如,2017年下半年在深圳开放的阿里儿童探索体验博物馆是一个集科技馆、游乐园和美食零售于一体的场景开发尝试。通过在阿里的世界中设置场景,例如旋转的木头花园,故事将以文化地产的形式被讲述和扩展。统计显示,体验馆在短时间内售出了4200张门票。

经过两个多月的调整,梦之城实际上已经达到了收入平衡的状态。

蒙志市因知识产权授权而流失的主要业务是什么?

人们可能会感到惊讶,梦之城强大的知识产权阿里显然有很强的盈利能力。利润不是问题。这些巨大的损失是从哪里来的?

查看财务报表,孟

毕竟,成本反映了做菜的成本。销售时好时坏,内容提供高质量的内容来增加产品的粘性。这种工作本身需要大量的资本注入来支持。然而,作为一家以创造起家的公司,梦之城并不具备三丽鸥和奥菲娱乐这样的先天优势,后者拥有喜羊羊、巴拉拉魔法仙女和装甲战士等知识产权。

”俄耳甫斯最初是一家玩具工厂,出生时拥有完善的供应链和销售渠道。梦之城最大的资产是阿里的知识产权,需要上下扩展一点。竞争非常激烈。”梦城的人对小余说。

因此,公司开始组建销售团队,拓展下游渠道进行尝试,并进行动画和游戏探索.经过几年的发展,阿里已经打造了一个相对完善和足够大的板块,包括书籍、动画等内容的创作和运营、品牌授权、衍生品开发和销售、线下主题空间运营等业务。

但是,为了搬运这个大盘子,梦之城还需要支付高昂的管理费用。理论上,这个尺寸的盘子应该和一个超过1亿的品牌相匹配。然而,当时梦之城的收入并没有那么高。甚至这也比梦城目前的规模要高。

2015年至2016年,管理费用中的研发支出分别为1363.7万元和1307万元,销售费用大部分为人工成本。2016年销售费用人工成本为1099.1万元,2015年为961.7万元。除了高级管理人员的劳动费用和其他人员的管理费用外,梦城还将支付更多的劳动费用。

”当时,梦之城也试图在公司内部成立一个游戏团队.对游戏的某些前期投资导致了更高的支出,这些支出随后被纳入研发支出的范围。”这是梦之城相关人士的解释,但此人也透露,该公司目前已经暂停游戏项目。

就知识产权发展而言,阿里确实是中国最早的动画形象之一。有时候绕道走在坑上是正常的。此外,阿里当时的许多发展计划和尝试超出了当时的现实。2013年,梦之城试图制作自己的衣服。诚然,服装是品牌展示和推广的良好载体,但其对库存消化和高SKU的要求无疑是对梦幻城市的考验。

因此,梦之城在行李和服装方面的投资比其他城市要少。2013年11月,蒙志市持有宁波蒙志市文化传播有限公司80%的股权,主要负责衍生产品的销售,主要是家用纺织品和床上用品。2016年1月,蒙志市持有40%的股份,追加投资50万元,成立东莞蒙志市文化有限公司设计销售“桃子”箱包产品,亏损较小。

2017年上半年,梦之城与上海红方袁遗文化发展有限公司成立合资公司“上海红方袁梦文化发展有限公司”,他们选择入股阿里的无形资产,这是一种更轻松的干预生产的方式。

尝试,调整,再试,再调整.但是今天的梦想城市的财政状况不允许它尝试越来越久。通道这条路,路阻力又大又难。公司管理层开始回溯,回到阿里最初的表达包和图画书,意识到梦想之城应该首先对知识产权本身进行彻底而认真的研究。

因此,当梦之城需要展示其转变为品牌的决心时,梦之城的创始人和股东、阿里的创始人汉斯无疑是最有道理的发言人。

两个伙伴达成一致行动的协议背后有两个方面。

事实上,几年前,汉斯还是一个支持决策者的人。当时,为阿里处理所有外交事务的人叫于仁国。

相关从业人员还对小雨说:“那些年,费戈(余仁国的英文名)出来处理所有关于梦之城的大大小小的问题。我没怎么看见汉斯出来。他们之间的匹配实际上相当好。一个负责创造,另一个负责商业。”

当汉斯在2006年第一次建立梦想之城时,汉斯占了65%。2010年9月,同样在GGV首都(GGV)工作的清华校友余仁国被强烈邀请加入该团队。当时,余仁国退出了他的

从那以后,梦之城增加了许多资本。股份一个接一个被稀释后,汉斯逐渐退居幕后,成为一名富有创造力和内向的艺术总监。他和余仁国签了《一致行动协议》。从那以后,韩旭和余仁国变成了一个身体的两面,只发出一个声音。

因此,余仁国成为梦城公司全权代表,同时也是控股股东、法人和首席执行官。增加汉斯20.25%的股份,董事长直接或间接持有13.85%的股份,持有仁国34.10%的表决权。

余仁国当时的想法是利用阿里的品牌效应,从传统产业的角度打开供应链的所有环节。

"费戈当时的想法是自己制作,这是一个相当“沉重”的想法."几年后,面对小娱乐的采访,汉斯这样理解了余仁国当年的策略。现在,事实上,回头看,会发现阿里的形象不适合“重”,应该以相对“轻”的方式操作

但当时为时过早,没有人知道它不会起作用。汉斯补充道。

当时俞仁国拥有全国最热的知识产权,他就像一个严格的父亲,真诚地希望他的孩子的道德、智慧、体质、艺术和劳动能够充分开花结果。另一方面,汉斯却和余仁国一样躲在幕后,无所事事。

在仁国传播渠道的方式上,阿里的授权开始传播各种商品,试图实现这一形象对消费者全方位的视觉占领。小狐狸开始为各种各样的产品带来商品。行李、游戏、服装、动画应用程序、许多缺乏完整故事情节的动画.盘子很大,但它并没有带来想象的爆发。

这一系列毛绒玩具首先由任国提出并实施。他非常重视渠道和销售理念,并在他第一次接管梦想城市时就有了这些理念。

多年来,这个渠道一直没有真正的突破,所以汉斯需要站在舞台前面,回到内容,回到制作图画书的原始状态,把业务简化到最轻最简单的程度。

九月,汉斯成为梦想之城的新任首席执行官。在这个角色替换的背后,余仁国选择了同意,股东们也支持这个决定。

你没有变。我已经长大了。阿里和第一代互联网青年之间的十年之痒。

如果你不刻意提及它,你可能已经忘记阿里出生已经十年了。

汉斯当时还在上高中,为了他的初恋,他在教科书上画了阿里的雏形。2006年,《阿里》的故事在猫扑上发表时,汉斯还是清华美术学院的研究生。

之后,阿里制作了一个QQ表情并免费发布。这一意想不到的举动使阿里成功地抓住了QQ表情包的东风,并成为一个大热门。互联网传播后,网民的QQ聊天窗口逐渐被染成大片“阿里红”。

受表情包的驱动,阿里的第一本图画书《阿狸梦之城堡》在出版后于2009年售出了100多万册。三个月后,汉斯和他的朋友成立了北京梦之城文化有限公司,那一年,阿里巴巴第一个在英美烟草竞赛中略有下降的双十一购物节刚刚诞生。

阿里的卡通形象在2010年左右达到顶峰。有数千万粉丝在线和离线,已经出版了《阿狸永远站》本图画书,四本图画书已经售出超过300万册。与此同时,一系列动画短片《新颜》已经上映。

更重要的是,今年阿里开始品牌授权,开始与服装品牌合作,成为中国第一批知识产权品牌运营。

阿里的形象印在当时刚刚着火的凡客诚品明星系列t恤上。作为麦考利的第一个卡通合作形象,它开发了独家系列t恤。其“父亲”汉斯与真维斯携手推出2011梦想家TEE系列。甚至房地产开发商也与之合作.

当阿里的形象迅速流行时,母公司梦之城正以每年一轮又一轮的新融资速度赚钱。2011年,天使之轮,百万;2012年,第一轮,1000万;2013年,b轮,数千万.

三年后,2016年5月,梦之城登上了新的第三板,资本化进程继续稳步推进。原则上,这应该是个好消息,但人们看到的是梦之城多年来由于不太成功而出现的赤字

凯蒂猫的母公司三丽鸥(Sanrio)原本是一家礼品公司,自然拥有强大的渠道。熊本熊是政府行为。快速促销不收取授权费。地方财政依靠这只熊带来的大量旅游收入来实现这一目标。即使线路需要科学的互联网接入来使用,在面部表情包蓬勃发展后,人们喜欢的不仅仅是它的崇拜和强大的质量控制,而且越是禁止的东西,人们就越容易有一个秘密的愿望去尝试.

十年来,互联网的广泛使用让用户变化更快。阿里不容易保持体温稳定。

汉斯承认:“事实上,当时有一种幻觉,”汉斯说。“因为阿里很生气,我一个接一个地卖了图画书,马上就卖了,然后就抢了。人们的错觉是阿里是如此讨人喜欢,以至于只要内容做得好,品牌本身就不会有问题。”

但内容并不代表品牌,品牌建设是复杂、深入和专业的。从没有强大的竞争对手到三丽鸥和迪士尼等外国竞争对手,奥菲和华强等竞争对手迅速崛起。从公众对“热情崇拜”制度的偏好到公众对“廉价崇拜”审美偏好的转变.阿里面临的外部因素发生了深刻的变化。

幸运的是,梦之城已经开始通过大电影、动画、图画书短片等方式来丰富阿里IP的精神核心,给新一代“成年女性”和儿童留下深刻印象。汉斯还谈到了与日本、德国等国的一系列合作,以不断推进阿里的国际化战略。

经过十年的发展,阿里内容创新所需的基础设施已经基本完成。作为中国第一批走了十年弯路的知识产权运营先锋,梦之城仍有消费者基础和市场担忧需要依赖。

对于梦想之城来说,它现在能够自己盈利和亏损,也许时间比资本更重要。在调整公司的结构和方向后,它期待着电视动画和电影的爆炸式发展。

梦想城市未来将面临更严峻的挑战。你必须突破自己才能走得更远。

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