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聚尚网CEO牛利奔:融资为打破人才及物流瓶颈

对牛李奔的采访安排在休息日。在电话的另一端,他前几天刚从繁忙的工作中偷了一个相对悠闲的早晨,第二天就要去香港了。这是B2C企业家的典型生活。

付出也会有回报。自2010年10月以来的几个月里,他创立的巨商网的销售额和销售额增长了10倍。4月,他宣布赢得了IDG和青科风险投资1000万美元的投资。

这个有时间限制的购买网站拥有中国第一个“快速购买”平台,正计划扩大其物流和客户服务部门。数百名新员工预计将在几个月内到位。这次融资将主要用于物流系统、网站运营和营销。牛李奔希望到第四季度,订单量将超过目前水平的6倍。

牛李奔选择IDG和青科风险投资是因为一个简单的原因。IDG是该行业的高级投资机构,投资了许多互联网项目。然而,这些投资项目与巨商网没有竞争关系,但可以互补。青科风险投资也是如此。融资的基本目的是为了吸引更好的人才加入公司。

这些“简单”背后的“复杂”现实是B2C正以前所未有的速度发展,资本、人员和材料不断涌入,竞争日益激烈。同时,“蛋糕”仍然很小,未来的空间仍然很大,一流的人才仍然很难找到。风险资本因其在提供资本、吸引人才、公司治理和提高企业知名度方面的作用而得到企业家的认可。

Jushang.com的“闪购”模式在国外有吉尔特①作为镜子,但客户群明显不同。国外网站的用户年龄在15到50岁之间,甚至更大。中国网民的年龄从20岁到30岁,主要是80后。目前,中国网购用户仍然更喜欢单价较低的产品。牛李奔谈到了由此带来的巨商定位的变化:从2009年7月到2010年1月,它一直在销售国际一线和二线品牌。打折后,价格仍然难以吸引大量网上购物客户,发展相对缓慢。从2010年1月到2010年8月,高中低端全品牌覆盖,但失去了许多老顾客。从2010年8月至今,中国消费能力定义的中高端产品销售额增长了10倍。

这个摸索过程显然不容易。在瞬息万变的市场中,快速把握客户需求和调整企业定位绝非易事。同时,为了保证企业的成长和团队的壮大与稳定,也需要管理人员的综合素质。

牛李奔曾经认为B2C很简单,但在开始自己的业务后,他感受到了面对快速增长的企业、各种业务背景的员工和激烈竞争的挑战。这一挑战不仅给创业带来了不可避免的压力,也给创业带来了独特的巨大乐趣。

聚尚网CEO牛利奔:融资为打破人才及物流瓶颈

人才是企业发展的主要瓶颈下一轮融资将于7月举行

投资界:你能谈谈这种融资是如何实现的吗?从准备融资到确定投资者需要多长时间?

牛李奔:从最终确认开始,整个过程持续了大约两个月,很多投资者也在中间遇到了。最后,根据匹配条件选择IDG和青科。

投资:你创业时有什么融资计划吗?

牛李奔:一点也不。当我们开始做生意时,我们的财务实力相对较强。

投资:为什么IDG和青科风险投资会成为投资者?

牛李奔:IDG是该行业相对资深的投资机构,已经投资了很多互联网项目。然而,这些投资与我们没有竞争关系,相反,它们是相辅相成的。青科长期从事投资领域的研究和分析。成为风险投资家后,青科还投资了一些互联网企业,如麦袋、梦八沙等。这些企业与我们没有竞争关系,但与我们有互补关系。我们可以从彼此的经历中学习。因此,我们选择了

投资领域:对于电子商务企业来说,最急需的人才是什么?

牛李奔:电子商务在中国还没有发展很长时间,B2C完全是一个基于木桶原理的商业模板。如果你看看哪个板子短,水就会流到那里。对于整个公司来说,每个部门和每个领域都应该有相应的匹配。即使有一个部门落后了,这个问题也无法解决。电子商务企业是一种对综合管理水平要求较高的企业。

投资领域:目前,电子商务企业在融资和上市方面都很受欢迎,每个人对人才的竞争也很激烈。巨商网如何找到和培养适合自己的人才?

牛李奔:在内部,它是通过内部培训和人才自身的快速成长培养出来的。在吸引外部人才方面,我们可能不会在电子商务领域寻找他们,而是从各行各业寻找他们,并根据他们与我们的匹配程度来确定他们。这些人可能是零售、B2C、媒体或畅销商品。这可能取决于每个部门需要培养什么样的人。归根结底,B2C仍然是一种零售业务,只以电子商务的形式运作。电子商务领域的人才可能不会被完全发掘出来。

投资社区:巨商网目前的员工规模是多少,在过去一两年里有什么扩张分支机构和增加员工的计划?

牛李奔:目前大约有500人。物流部和客户服务部主要准备增加人员。我估计几个月后还会有几百个。

投资界:经过这一轮融资,巨商网对下一轮融资有什么计划吗?

牛李奔:我们目前正在考虑下一轮融资。我们希望第二轮融资将于7月底完成。据国外媒体报道,吉尔特集团(Gilt Groupe月9日宣布完成第五轮融资,融资规模为1.38亿美元。参与这一轮融资的公司包括日本软银,以及吉尔特的前投资者通用大西洋和矩阵合作伙伴。其他新投资者包括投资银行高盛、新企业联合公司、德雷珀费希尔朱韦森增长基金、顶峰投资公司、三联资本和东进资本。Gilt Groupe是美国纽约的一个flash购物网站。到2011年6月底,其收入将达到5亿美元。但它尚未盈利。

这篇文章是投资界原创的。作者是刘金辉。原文是

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