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为什么多数人喜欢买涨不买跌?

心理学家Daniel Kahneman和Amos Tversky联合提出了着名的“前景理论”,这意味着人们的行为倾向可以在不同的风险预期下预测。面对收益和损失,人们的风险偏好行为是不一致的,面对“损失”成为风险追求,而面对“收益”,他们表现出避险情绪。

这种理论的一个重要基础是损失厌恶,这意味着当人们面临相同数量的收益和损失时,他们认为损失更难以忍受。相同数量的损失的负面影响是相同数量的收益的正面影响的2-2.5倍。

作者:所有路线都通往罗马

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这个理论很奇怪,但生活中有很多例子。在投资方面,损失厌恶可以生动地体现。

众所周知,当他们购买股票时,他们每天都会坚持上市。一天的起伏影响着他们的思想。如果手头的库存已经持续了好几天,那就越恐慌,就越开始失去控制,认为既然它已经收获了,最好是尽快收获并放下袋子。

相反,如果股价持续下跌且资金不断萎缩,那将是痛苦的。在这个时候,它会死,拒绝“切肉”来阻止损失。最后,它将被“锁定”,哭泣并责骂银行家。

麻将桌和赌桌是一样的。通常,他们总是大声说他们不会完成另一套。他们都是输家。那些赢过几套的人希望立刻站起来改变。在他们看到这个策略时接受这个策略是正确的。失败者觉得下一组肯定会赢,所以他被运气不好而且一直输了。

另外,我周末花了几百美元买了一张艺术展的门票。我以为我可以放松一下,看到成长。展览非常大,艺术表演穿插在中间。它可能会在展厅里花很多时间。然而,进入市场后,我发现悬挂羊头和卖狗肉都是我不知道的“艺术创作”。这是一团糟。

在这个时候,每个人都会有一个共同的想法,就是钱已经花了,不能让别人赚钱,或者坚持漫步,否则将是一大损失。

除了投资和日常开支外,感情中还有“损失厌恶”。这两个人已经在一起好几年了。当他们谈到婚姻时,他们犹豫了。两者之间的矛盾变得越来越严重。双方的感情和态度开始冷淡。但当我回头看时,我又想了想。我已经过了这么多年了,我已经花了几年的青春和钱。也许这只是因为我已经在一起很长一段时间了。我过去没有热情。随着时间的推移它已经磨损了。当然,还有另外一个,就是在分手之后,我沉浸在过去,我不愿意把它拉出来,拒绝接受那种感情和青春已经过世.

至于上面提到的各种表现,不难看出“损失厌恶”实际上是不协调的。白白失去的就像在你身上切一块肉一样。它肯定会受伤,而且疼痛非常明显。即使有人说你被给予等量或过度补偿,你仍然无法掩饰你的痛苦。 “损失厌恶”在后天没有培养。它是人类在不断进化后自然形成的一种人性,所以每个人都会讨厌损失。

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聪明的企业知道如何使用这种心理学来推销产品。

我在商场里看到一件最喜欢的衣服。当我准备买的时候,我发现店里正在搞活动,买了三件,打八折。这时,许多无法抗拒打折诱惑的人会选择再挑两件。价格结束了。网上购物也是同样的道理,一件宝是在网上为三五线的优惠活动,满200-20,满300-30,很多人为了得到足够的钱,自己加了很多购物单是不实用的必备之物。

大家在手机游戏中并不陌生,只是拿着xx荣耀,这类商家最知道制造“赔本”的一幕。当每天玩游戏时,官方通常会用免费的经验卡奖励玩家。玩家可以使用这些经验卡兑换有限时间的游戏角色和皮肤。超过时间后,字符和皮肤将无效。然而,一旦事件被移除,玩家只能支付游戏角色继续使用的费用,否则他们只能忍受“损失厌恶”的痛苦感觉。

“避亏”心态给商家带来了许多可能的商机,同样的营销方式也经过了尝试和考验。

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上述例子中提到的股价下跌造成的资金损失、麻将桌上本金的损失、购买展览门票的数百件作品、恋爱中付出的青春等等,都被称为经济学上的损失。这是一种沉没成本。沉没成本是多少?这是因为过去的决定已经发生,改变/恢复的成本,如时间、金钱、能源等,现在或将来都不能通过任何决定来决定。

沉没成本的含义是,一旦你确定沉没,它就不会影响你的决定,这意味着沉没成本与你的决定没有半美元的关系。但是人们经常犯错误,也就是说,他们太沉迷于沉没成本,而且他们没有意识到过去的决定是过时的,而盲目的坚持也无法扭转他们。这种错误的心理将直接影响我们在这个阶段做出决策的方式。说真的,它会让我们错过一次又一次改变现状的机会。

如果你投资股票,你可以及早分析趋势和市场环境,及时减少肉类,看看更有前途的股票,你可以有机会尽快回到公司,甚至获利;

如果你没有机会学习和开阔视野,你可以选择提早离开并做一些更愉快的事情。这一天可能更充实;

在谈到几年的感受之后,矛盾已经无法调和,冷静思考和分离,事实上,对双方都负有责任.

这些是应该在理性思考下做出的决定,但当局往往着迷。

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如果你想防止损失厌恶影响你的理性判断,你必须首先了解沉没成本。由于有一件事情不能再扭转其发展趋势,您不必增加必须沉没的新成本,而应依赖当前和未来的利益。做出最好的选择。简而言之,必要时你必须有一种止损感。

为了阻止损失,最后期限和心态是最重要的,这个术语也可以被理解为止损。怎么说?每当你做某事,无论是投资还是其他生活,你都需要为自己设定一个时间限制。

举一个简单的例子:如果你在公共汽车站等候十多分钟,车仍然没有到达。看起来上班已经太晚了。有些人认为他们已经等了这么长时间了。在这个时候,乘坐出租车是不值得的。所以,继续等待,最后的结果可能是工作推迟了。如果您在开始时为自己设定了时间限制,请在公共汽车站等待15分钟。如果公共汽车没有到来,果断选择乘坐出租车以避免迟到。

人们不能在一堆没有达到目标的事情上度过一生,所以一定要衡量和选择。

第二,调整自己的心态,过去的事情已经固定,未来的决策是关键,知道如何分析过去的错误成本,这样你就可以在未来少走弯路。

沃伦巴菲特曾经说过:投资失误并不可怕,最重要的是你不能不断犯错误。由于损失已经发生并且无法改变,因此选择冷静地面对它,并合理地分析后果并将其分解。因为不是所有的坚持都有结果,盲目勉强只会花费更多的沉没成本,不要让损失厌恶影响自己的决定,而学会放弃也是一种智慧。

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