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陈春花点赞汇通达,农村商业的“恒变”力量

随着经济进入转型期,企业如何面对内外压力而不被击败并保持领先地位?知名企业管理专家陈春花通过对汇通模式的分析,发现了一股因“不断变化”而不断复兴的新力量。

汇通成长方式:自我迭代与突破

陈春花受邀参加汇通第三届年度企业文化大会,分享主题。她认为,“在所有的商业模式中,从端到端效率来说,都有无限的增值空间”。通过多年对汇通发展的关注,她认为汇通根植于农业产业和现代农业从业者的赋权和成长,“这个空间非常巨大”。从根本上说,她认为“汇通达模式”的成功有两点:一是模式创新,二是效率创新。

(陈春花教授)

她提到,在当前企业和经济发展的环境下,“一切都在升级”,其中“农村市场在不断变化和升级”,“汇通的自我迭代是最好的”。为此,她认为,在商业模式创新之上,汇通达持续保持发展势头并引领行业的秘诀是“自我迭代和突破”。

这个自我更新的过程就像汇通总裁徐秀贤的整理提炼:“汇通首先确定了农村市场的发展方向,然后构建了平台运营的商业模式”。汇通在有序的自我迭代和逐步突破中,将其战略发展目标升级为“中国领先的农村商业数字服务平台”这一决定也随着时间而改变:从产业趋势的角度来看,互联网的下一个发展趋势是产业互联网(industrial Internet),它是由互联网和传统产业的深度融合而产生的,智能零售是由互联网和传统零售的深度融合而产生的,以及互联网社区产生的新物种。从开发的探索和实践来看,汇通通过智能零售和智能供应链实现了上下游互联,为农村市场搭建了完整的产业链和全角色交易服务平台。汇通以数字化、数据智能、人工智能等核心技术为基础,构建了一个面向整个产业链的端到端数字交易系统。汇通针对不同角色有相应的数字解决方案,实现“四流合一”和全网交易。

陈教授非常赞同汇通的战略,即实现整个产业链的数字化。她说:“创新可以在任何时间、任何地点进行,但最重要的要求是这些事情是否可以创造性地整合,而不仅仅是在一个地方决定。”

全面数字化:数据流导致效率提升

谈到汇通“全面数字化”的战略重点,陈春花教授认为“一切都在变成数字,这句话不是口号”。她梳理了几十年的改革开放。她认为“土地、技术、资本和数据”是迄今为止中国经济发展所有阶段中最重要的因素。“从今天商业模式中完全呈现的方法论来看,(数据)甚至被称为组成技术。换句话说,当我们今天讨论数据的概念时,它已经成为生产力的一个因素。”

当数据成为生产力的一个因素时,所有行业的商业模式都需要调整。汇通达能够推动并有效完成商业模式,因为它了解农村与市场之间的联系。

汇通的数字化“加速”过程只能从一套数据中看出:汇通初步建立了一套农村大数据系统,积累和沉淀了基于农村地区用户、商品、交易、服务、金融、金融、行为、工具等领域的综合数据:涵盖人、场、种、维护等8大领域的农户,16大主题,200多个标签。在此基础上建立的大数据服务系统通过大数据和云计算等技术自动为一线服务团队筛选服务对象,提供服务路径规划,提高服务效率。以大数据为基础,建立数据模型,分析农村市场的消费数据和偏好,为生产端(工厂)逆向提供产品生产建议,提高产业效率

陈春花教授再次强调了数字时代认知框架中的“共生逻辑”。共生逻辑将其他行业的企业、客户、同行和合作伙伴视为同一生态系统的参与者。在共生逻辑下,对顾客价值的追求不仅是为了满足现有需求,也是为了充分调动技术与应用的结合,不断唤醒和创造需求。

共生逻辑的实践是陈教授称赞惠通达的另一个重要原因。她认为,“共同生态的核心是命运共同体,不是供应链的关系,也不是价值链的关系,而是命运的关系。”这一观点与汇通董事长王建国一再提出的“共生、共建、共赢”倡议不谋而合。今年上半年,汇通达与阿里等主要工业巨头联手推出“新农村商业生态”联合建设项目,进入品牌“联盟”时代。汇通达植根于工业互联网,不断赢得上下游合作伙伴。这正是合乎逻辑和生动的做法。

显然,在数字时代,共生带来双赢,这是汇通达的产业模式。汇通达有着建设农村命运共同体的前瞻性愿景和模式,其不断变化的实力也印证了陈教授的“做好现在就是未来”。



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