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雷军:经历小米之苦,我想给技术创业者3个建议

今天是一个关于深度科技的研讨会,主题是创业过程中的风险。事实上,创业过程中只有一个风险所有公司“死亡”只有一个原因:他们没有钱。

深度科技公司最大的危机:没钱

我记得21年前,金山软件付不起工资。我很痛苦,忍受了很长时间。在那次测试之后,只要我是公司的负责人,我特别喜欢看到公司账户里有很多现金,因为我总是担心不能支付我的工资。

我记得在20世纪90年代有一家非常有名的公司。为了测试员工的忠诚度,他们通常不支付六九个月的工资。我创办公司这么多年了,事实上,我一直想测试金山云(微笑)员工的忠诚度,我九个月都不会付钱。但是,我不敢,因为我不认为我们公司有这么大的吸引力,还有人九个月都拿不到工资,这很了不起。因此,为了不让我测试员工的忠诚度,我们都需要要求我所负责的任何公司的员工的工资不要延迟一天。因此,我个人认为公司的死亡只有一个风险,那就是没有钱。

深度技术公司实际上需要更好地管理这个问题。

为什么?因为人工智能“充满理想和强烈的现实感”,深圳科技公司实际上没有现金流。至少在可预见的一两年内,大多数深度技术公司将难以产生正现金流,因为做生意很难迅速转化为销售和利润。这给公司带来了巨大的挑战。挑战在于你是否有足够的融资能力。

你拿到钱后是怎么处理的?我见过许多糊涂的企业家。直到下个月我付不起工资,我才考虑和股东讨论是否可以借点钱来支付工资。股东确实有义务帮助公司,但他们决不准备借钱。尤其是当顺伟是一家风险投资基金时,我们仍然有股东支持。我们总是和我们的股东讨论说,“这家公司非常强大,他们又没钱了。我们能借点钱给他们吗?”这很痛苦。

有什么问题?我认为我们深度技术公司的大多数创始人都有很强的技术背景。虽然数学是个口误,但我仍然不明白账户里有多少钱,足够支付几个月的工资。包括一些著名的企业家,他们不理解这个问题。

深度科技公司最大的风险:公司账户现金不足以维持运营

原因:目前大多数人工智能公司难以产生正现金流

如何解决?

我会教你一个简单的方法。首先,你应该了解你的公司有多少人,每月需要支付多少薪水,需要支付多少租金,需要支付多少水电费。当我负责的时候,我习惯称之为固定成本。

差异可以避免,广告可以避免,设备可以租赁,因为这些都是可变成本。可变成本是你在紧急情况下可以避免的,但固定成本是你必须付出的。计算完你的固定成本后,把它和你经常账户里的现金分开。如果你没有18个月的时间,你真的应该“无法入睡”。

我要求我的公司有18个月的固定成本,这是一个周期。根据这一计算,大多数公司账户中没有18个月的现金,这成为一个大问题。然而,人工智能的雷声目前很热。一些公司想仓促行事,但资金可能不够,造成巨大压力。

你是怎么做到的?这两个方向无非是“增加收入”和“减少支出”。

1。开源

首先从“开源”角度切实做好融资工作。当公司没钱的时候,筹集资金是最困难的。

你离开后需要筹集多少钱?

当最后一轮融资花费一半资金时,开始融资。不要等到花完了。你说过你可以花两年的时间来筹钱,一年后你就会开始筹钱。

已经六个月了,但还不够。你该怎么办?

消除所有可变成本,为冬天做准备。看看剩下的1/4的钱是否足够维持一两年,这样你的公司就不会等到必须支付工资才能向股东甚至朋友借钱。我认为在我们筋疲力尽之前,我们不应该以自己的名义借钱。因为w

因此,在现金流管理方面,它是深度技术公司的重中之重。这通常是许多医生无法解决的问题。事实上,这很简单。仔细计算公司账户里有多少钱以及每月花费多少。我可以花几个月的时间。所以第一个是“开源”。节流的本质是控制你的固定开支。当你很忙的时候,你可以花很多可变费用,但是不要把固定费用定得太高。

2000年互联网泡沫破裂时,许多人死在哪里?是固定支出太高了。他拿了很多钱,租了一间五星级办公室。他认为在中央商务区雇佣一个高端办公室对我们来说很容易。事实上,这个理由也是对的。但是仔细想想,当你有危险的时候,你负担不起昂贵的租金。当你有钱的时候,你不会认为两三百万美元是个问题,但是当你真的缺钱的时候,你会非常痛苦。

你可以在很多地方花很多钱,但都是为了改变成本。固定成本越紧越好,除非你能自己赚钱。因此,小米的办公室这么多年来一直很简单。为什么?因为这是固定成本。我们有14,000人的办公室,超过100,000平方米,对我来说是一个巨大的成本。所以,管理你的固定成本。

方法1 :薪酬选择系统

现在人才竞争非常激烈。我主张给那些优秀的人才一个激励机制来选择。例如,你可以选择你想拿多少股票和你想拿多少薪水。不要把你的薪水花在这上面。人工智能火灾爆发后,我们都拿了很多钱,觉得支付工资的成本很低。我同意,因为你认为你的公司一定会成功。但是从长远来看,如果你的公司遇到风险,如果你的固定成本低,你可以活得更长,所以有很多技巧和方法。

当我开始小米时,我建立了一个选择系统。你得到了原来的工资,我们给你多少股份,我们给你多少股份和70%的工资,我们给你多少股份和生活费,股份的数量会有很大的不同。最后,我们计算出,15%的候选人领取了他们原来的工资,70%的候选人领取了他们工资的7%至80%以及他们生活费用的15%。如果他已经买了房子,他会想在不花钱的前提下,我家每个月需要花多少钱,然后我们会给你多少股票。我们有一个选择。许多选择前两个选项的同事后来食言,告诉我他们想持有更多股份,但我拒绝了他们。因为他在这件事上做出了选择。

这个系统最大的优势是什么?

低工资的人认为我愿意这样做。我投入其中。我愿意给它。赢得它也是我的决定。我不责怪任何人失去了它。初创公司并不意味着我们应该给员工低薪酬,而是应该给他们灵活和有选择的薪酬,让人才自己成为企业家。只有全心全意投入,整个公司才能真正做好工作。这是小米早期非常重要的经历。

method 组织员工自我投资

小米还有另一种体验,我认为这很好。当我们进行b轮时,一些员工暗示他非常看好小米,并想投资。当时,公司有70多名员工,将近60人为此付费。总共花费了1400万元。因为我们限制了30万人民币,我们担心每个人都太乐观了。我们投资了很多钱,卖掉了房子作为抵押,最后陷入了很多麻烦。支付1400万元后,每个人的士气和热情都完全不同了。

我们认为我们非常慷慨,慷慨,珍惜人才,但是中国很多人没有在期权上赚到钱。尤其是当我做小米的时候,我吸收了硬件方面的人才,没有人相信股票是有价值的。因此,灵活的薪酬制度,加上自愿投资,使公司在初始阶段非常有凝聚力。

当然,作为首席执行官,我们也面临着很大的压力。员工经常来我的办公室问,“我们公司现在怎么样?”说实话,我压力很大。但另一方面,他来问我,表明他视公司为自己的公司,他真的在乎。我认为小米的奇迹与整个激励系统有关。

我认为这里的优势是什么?

是我们给了每个人选择的机会,从而减少了小米早期的现金支出,让小米更加顽强。包括过去两年,当我们的业务面临压力,我们的内部基础得到巩固时,小米保持了非常高的现金储备。因为如果没有足够的现金,小米这样的公司肯定会倒闭。

手机公司的“死亡螺旋”是什么?

这意味着每季度的表现都更差,直到收盘。为什么?这是因为移动电话的复杂性需要整个供应链的支持,当问题出现时,他们往往欠供应商钱。你欠的钱越多,人们就越不愿意和你合作,导致你的表现越差,最终导致死亡的恶性循环。

解决方案:

开源:

认真做好融资工作。

当剩下一半资金时,开始融资。

以公司剩余资金为标准,维持18个月。

管理好现金流

减少开支:

严格控制固定成本,规避风险。

方法:员工激励制度

例如:薪酬选择制度,员工自己的投资

总结

最后,我想总结一下各种科学家对初创公司的创业经验,特别是深入的科技。

首先,首先,做好“小学一年级”的工作,计算一下有多少钱可以支付几个月。让我们不要担心收入的多少。大部分收入不会回来了,但我们必须为此付出代价。我账户里有多少钱?我可以拿到几个月的工资。不要说这是财务计算,因为这是企业家的基本技能,必须弄清楚。

其次,你必须在花完一半的钱后开始融资,因为当你在初始阶段没有能力产生现金流时,融资是最致命的事情。

第三,不要因为人工智能很热就放松。尽管我们已经赶上了好时光,人工智能仍然受到高度重视,并且投资热情高涨。然而,正是在这个时候,你应该想到和平时期的危险。在和平时期思考危险的具体表现是控制固定开支,这样你就能活得更久。

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